九游体育运动休闲市场的王者之争正在经历一场世代更替。纽约上东区的富家女正在抛弃Lululemon，她们的新宠九游体育，是一个叫Alo的瑜伽品牌。与此同时，Kim Kardashian的SKIMS估值已达40亿美元，是维秘的2倍之多,这个从内衣起家的品牌正在全面瞄准男性市场。北美瑜伽服市场的神话正在被两个风格迥异的挑战者所打破。

　　神线年，lululemon迎来了它的「低谷时刻」。这家曾经凭借一条瑜伽裤席卷全球的运动品牌，出现了四年来首次净利润下滑九游体育。曾经辉煌的lululemon，如今股价跌至过去62个月以来的新低。中国市场同店销售额从去年同期增长26%骤降至7%。

　　lululemon面临的困境核心在于：随着市场的不断变化和竞争的日益激烈，女性运动市场的天花板逐渐显现，品牌泛化导致消费者对其身份认同感的削弱，以及新兴品牌的崛起抢夺了其核心客群。

　　与此同时，另一个瑜伽品牌Alo Yoga却在悄然崛起。这个2007年成立于洛杉矶比弗利山庄的瑜伽品牌，在最初的十几年里一直默默无闻。但2020年成为其命运的转折点。

　　Alo Yoga的成功并非偶然。它精准抓住了Z世代消费者的心理，瞄准了「It Girl」这一群体九游体育，通过社交媒体营造出一种健康又时髦的网红超模形象。

　　从2020年的约2亿美元营收飙升至2022年的10亿美元，Alo Yoga的母公司收入目前已增长至近20亿美元。

　　尽管Alo Yoga尚未在中国大陆开设任何官方门店，却已通过社交媒体渗透进都市女性的衣橱，小红书上“#Alo”相关线亿。

　　前始祖鸟市场副总裁Aurora Liu已加入Alo Yoga，将担任其中国负责人，同时Alo Yoga也开启了在上海核心商圈的选址工作。

　　当Alo在瑜伽服市场高歌猛进的同时，Skims也在悄然构建自己的帝国。这个由Kim Kardashian创立的品牌最初专注于女性塑身衣市场，但意外发现了男性市场的潜力。

　　Skims现有客户群中男性占了10%以上，这进一步激发了Skims进军价值1110亿美元男装市场的决心。2023年10月，Skims推出了首款男性系列产品。 产品主要包括内裤以及T恤等，适合于男性内穿。随后，Skims继续着在男性市场中的扩张，成为NBA官方内衣合作伙伴。

　　除了不同市场，Lululemon、Alo以及Skims也分别代表了不同世代的品牌意识形态。lululemon创始人Chip Wilson曾将其核心用户梳理为「super girls（超级女孩）」，年龄大约在24-35岁之间。

　　而Alo则瞄准了更年轻的「It girls」，通过社交媒体营造出一种健康又时髦的网红超模形象，让普通消费者形成认知：只要穿上Alo，就能拥有明星网红的光环。

　　这些活跃在网络和社交媒体的年轻人追逐流行、容易受到网红影响，正如「现代营销学之父」菲利普·科特勒在《营销革命5.0》中写道：“Z世代和Alpha世代更偏好‘吸睛程度高’的品牌。”

　　价格策略上也反映出各自的定位差异。Alo的定价略高于Lululemon，以瑜伽裤为例，Alo的单品价格区间在700元-1400元之间，运动内衣基本在300元-1400元之间。

　　运动品牌行业的本质是「体育资源+传播渠道+供应链+技术功能」的综合体现。在这个快速变化的行业中，新鲜感与独特性决定了品牌的生命周期。

　　正是在这样的市场环境下，Alo和Skims这两个新兴品牌正在从两个不同方向颠覆市场格局。

　　在这场激烈的市场竞争中，品牌所承载的生活方式九游体育、社交身份和自我表达成为了消费者选择的关键因素。

　　未来市场的王者之争九游体育，很可能不是在lululemon等传统巨头之间展开，而是在Alo和Skims这两个风格迥异的挑战者之间进行。